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抖音想直播带货怎么做?怎么做抖音直播带货?

抖音带货">抖音带货内容基本上分为两类:
1、前期通过优质内容积累精准粉丝,后期挂商品变现
例如,现在的许多美妆类创作者拍摄肥皂剧吸女粉,而不是直接卖货。
2、直接发布种草视频卖货
例如,种草类视频,评测类视频
今天主要和小伙伴分享第二类的带货视频。
抖音大力布局商业化,尤其是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞一把!
于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。


真正上手后发现:
为什么我的视频没有播放量?——于是改内容

为什么有播放量,却没点赞?——于是引导关注
引导关注了,为什么不出货??
第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区:
总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,所以大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。
这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!
不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。
抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。
好啦,结论说完了,我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行拍摄与策划的!
案例分析
我们用“抖参谋-电商数据平台”查看了5月7日的抖音好物榜。
(数据解读:一个综合指数,猜测综合了累计销量、增加销量和关联视频的数据表现等,仅用于排名参考)


我们挑选了第一名山东烟台大樱桃,来看看他们的带货视频都是怎么拍摄的?


我们发现了优秀的带“樱桃”视频都具有以下几个特点
1、视频突出产品特点功能——提高转化
樱桃大大大!!樱桃红红红!!
2、文案突出产品特点功能——提高转化
没必要吃80一斤的,顺丰冷链直达,三送二、二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车
可别再买贵了,上方购物车二斤送一斤三斤送二斤,也就20一斤
别再吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,三送二,二送一,才20一斤
20一斤:便宜呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!
3、视频真的很短——提升完播率
通过提升完播率一个指标,增加播放量,从而增加用户基数。
出货情况如何?
总销售量:25.85W;总金额:1783.74W,在售达人1006位,相关视频473个。


并且近一周来,山东烟台大樱桃销量排名第一,销量88905,总销售额600多万。
另外我们发现,每个带货视频点赞也没有多夸张,前三名最高的是40w点赞。


看出来什么了?
1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。
2、视频党能吸引眼球,但大家看了就走,要以产品为中心(常见的问题)。
3、精准的产品特点展示视频,能吸引精准的用户,并且帮助产品建立认知。
带货视频的公式(仅供参考):
1、根据产品拍视频(适用那些人,解决什么问题,有什么突出特点)。
2、根据运营/推广的步骤进行制作(视频拍什么?文案写什么?音乐配什么?)。
3、根据用户拍视频(他们是谁?他们关心什么?他们熟悉什么?如何用产品特点结合用户痛点)。
用户不傻,他们知道你是一个带货视频。
创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后,还会继续观看呢?
如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐,来吸引用户来买你的商品,那估计货是卖不出去了!
如果产品功能吸引了他,成交可能性就非常大了。
而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。



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